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      東莞超市家居鋼木貨架批發:墊底辣孩,六千萬流量正在被瓜分


      發布日期:2022.05.27 

      品牌免費蹭熱度,“王心凌”又來分流量。

      “如何成為一個國際超?!?,成為最近的全網流量密碼。

      東莞超市家居鋼木貨架批發:兩件破衣服、一個紙制花領口,配上標志性的朝天辮與鄉村背景,搖身一變,卻拍出了國際超模的感覺,變裝前后反差感強烈,這就是最近的新晉流量王“墊底辣孩”。

      單月漲粉610萬,單條視頻點贊量突破200萬,最高觀看量6100萬。

      “墊底辣孩”被各大媒體稱為“流量黑馬”和“接棒劉畊宏的新星”的同時,也引來了諸多蹭流量的模仿者,和嗅著流量而來的品牌方。

      東莞超市家居鋼木貨架批發:“這輩子沒見過評論區有那么多官方”,各路品牌爭相在“墊底辣孩”評論區露臉,成為“墊底辣孩”現象級爆火的又一個標志性事件。

      伴隨著流量的迅猛增長,“墊底辣孩”的合作費用也水漲船高。目前單條視頻的商務報價已較6天前翻了一倍,達到15~25萬。

      不過,東莞超市家居鋼木貨架批發:上漲的廣告費似乎“勸退”了品牌方,“墊底辣孩”商單數量在最近陷入停滯,更多“精打細算”的品牌選擇在“墊底辣孩”的評論區,天天免費蹭熱度。

      同時,“墊底辣孩”的粉絲增長速度也顯著放緩,點贊量更有明顯下滑之勢。

      前天劉畊宏,昨天變裝秀,今天王心凌,社交媒體從不缺熱點,流量也從不為某一人駐留。

      變裝紅海下,為何他出圈?

      前有刀小刀、梅尼耶的一夜爆紅,后有陸仙人從“鄉村野?!弊呦颉皣HT臺”,變裝、超模的故事在抖音并不新奇。

      一片紅海下,“墊底辣孩”還是成功突圍,且營造了比“前人”們更熱烈的互動氛圍。

      東莞超市家居鋼木貨架批發:從去年8月開始,“墊底辣孩”就以“氛圍感帥哥”為主題進行了一系列創作,但一直處于不溫不火的狀態,視頻點贊量大多維持在十萬級水平,很少突破百萬。

      直到今年4月初,一則以相思紅豆為主題的國風變裝視頻刷爆全網、點贊量突破234萬,成為“墊底辣孩”走向“新晉頂流”的起點。

      9天后,他開始連續發布“如何成為一個國際超?!焙汀叭绾纬蔀橐粋€品牌代言人”系列視頻,有了我們今天所熟知的他。

      三次主題迭代,精準踩到爆點?!皦|底辣孩”的走紅,一個重要原因是其看似“野性”與“娛樂”背后的專業性、細節控。

      巨量星圖顯示,“墊底辣孩”背后的MCN機構是“看看世界(北京)文化科技有限公司”,該機構在變裝、顏值領域的IP打造方面具有豐富經驗,曾捧出過“小霸王”、“陳意禮”等多位主打顏值女性的網紅。

      同時,與“陸仙人”等博主相似,“墊底辣孩”自身也有著專業的審美基礎。

      據多家媒體報道,“墊底辣孩”目前是深圳大學的一名美術生,且高考階段在“安徽省美術聯考”中名列前茅。

      專業的MCN機構加上自身的美術素養,成為“墊底辣孩”視頻審美和流量上的保障。

      憑借BGM的精確踩點和變裝前后的巨大反差,為觀看者帶來了最直白的即時視覺刺激,引得眾多網友“懷疑自己愛上了一個不存在的人”。

      東莞超市家居鋼木貨架批發:而對于粉絲在評論區提出的“究竟是不是同一個人”、“有沒有雙胞胎”等問題,“墊底辣孩”也回復稱“你猜”,進一步激起了大眾對變裝過程與本人真實外形的好奇心,不僅在抖音制造了一場全民懸念,在“知乎”等平臺也引發了諸多提問。

      同時,憑借專業基礎,“墊底辣孩”的視頻在色彩、修圖技術等細節上也跑贏了一眾“同行”,連“超?!鼻拜?、千萬粉絲的“陸仙人”也評論道“這也太會拍了吧”。

      看似隨意的剪裁和打光其實可能是精心的設計,加上2-3天的穩定更新周期,也幫助他更好地培養了粉絲慣性。

      而在他爆火中另外一個不可忽視的因素,則是男色經濟的崛起。

      無論是耽美劇的一爆再爆,還是“肌肉猛男慶生視頻”風靡朋友圈等等,都體現了“她經濟”上行的同時,市場對男色的青睞。

      與這一現象不相匹配的是,相較女性顏值網紅的數量,主打顏值的男性紅人在社交平臺仍然顯得屈指可數。

      這一定程度上也是“墊底辣孩”能夠迅速出圈,而“旖旎不風光”等與之模式類似的女性博主粉絲量仍難破百萬的一個原因。

      收割品牌方,還是被借勢?

      與“墊底辣孩”一起火了的,還有他的抖音評論區。

      打開“墊底辣孩”的視頻,從被稱為“官方集合地”的評論區一眼望去,鴻星爾克、森馬、蜜雪冰城等一眾品牌的存在感極高,幾乎雷打不動地出現在每條視頻的熱評榜,爭先恐后“求點名”。

      但對它們中的大部分而言,與其說是真的想打錢求合作,倒不如說借著“墊底辣孩”的熱度免費做了一場social式互動營銷。

      從一開始單純的評論蹭熱度,到現在Dickies在評論區送手表、蜂花送護發素等等,各路官方賬號已然開始玩起了“評論+抽獎”的營銷。

      與評論區一眾品牌求合作的熱鬧場面形成對比的是,“墊底辣孩”真正的商業變現卻遲遲未能爆發。

      根據巨量星圖數據,“墊底辣孩”目前單條視頻的商務報價區間是15~25萬。而在5天之前,媒體報道的其商務報價還在8~12萬之間,如此短的時間內,各時長區間的報價都已經又翻了一番。

      不過,雖然商務報價翻番,但其37條的商業任務總量卻已維持了數日、與漲價前相比并未有新增。

      同時,“品牌代言人”,這一本應為“墊底辣孩”提供絕佳的商業變現渠道的新系列視頻,多條視頻的數據都相較國風變裝、國際超模系列數據下滑,點贊量已降到百萬以下。

      可能考慮到流量下滑,“如何成為一名品牌代言人”系列目前已經暫停,“墊底辣孩”近一周新發布的三條視頻,又回歸到了他出圈的起點“國風”主題,在這波操作下,點贊量才有所回升。

      按常理來看,“墊底辣孩”的視頻兼具“變裝”與“變妝”屬性,應當是天然的服裝廣告牌或美妝產品帶貨利器,但為什么商業變現路依然難走?

      就“變裝”這一領域而言,博主們往往用一線奢侈品牌來引流,這類視頻更能突出反差感和鮮明調性。

      但目前樂于與網紅合作推廣的卻以二三線服裝品牌居多,這類品牌的個性更難挖掘,難以滿足大眾的好奇心,也更容易形成審美疲勞,“墊底辣孩”目前也只推出了“海瀾之家”一個服裝類合作視頻。

      而論及美妝產品的帶貨能力,“墊底辣孩”的風格似乎也難以直接適配品牌在當前環境下的需求。

      在“如何成為一個品牌代言人(蘭蔻)”一條視頻中,“蘭蔻發光眼霜”曾作為帶貨商品出現,但購物車點擊率在2%以下,銷售額也僅在1~5萬區間,側面反映了其帶貨之路并不好走。

      究其原因,服裝類品牌營銷的一大重點在于營造品牌調性,而美妝品牌更注重的點則在于是否能很好地呈現產品的使用效果,促成銷售。

      “墊底辣孩”的視頻中有變妝元素,但更有修圖屬性,“PS大法”是他不可缺少的一項引流利器,也恰恰成為了不利于美妝產品種草的一大因素。

      此外,以“墊底辣孩”整體內容本質來界定的話,他并非是美妝博主或服裝展示博主,而是一位娛樂類博主。

      社交媒體的流量和轉化間從來都存在著一條鴻溝,這是是困擾很多娛樂類內容變現的難題。對于很多品牌,他們對社交媒體投放的定位就是效果廣告,這使得其會對銷售轉化比較敏感,尤其是在廣告費不菲的情況下。

      從這一意義上而言,“墊底辣孩”作為一名娛樂博主,與展示體驗與效果的美妝博主相比,就顯得有點“性價比”不足。

      流量見頂,守城并不容易

      對各大品牌而言,通過用官方賬號互動的形式,實現與消費者“玩到一起”,進而打造更有趣的人設、提升大眾好感度是一個極佳的低成本營銷方式。

      東莞超市家居鋼木貨架批發:無論是老鄉雞官微每日“咯咯噠”、喜茶官微抽獎次次都抽到“敵軍”,還是阿里系品牌紛紛在評論區呼吁大家拯救“釘釘”的app評分,都曾創造了極高的話題度。

      而“墊底辣孩”的視頻具有充足的趣味性和討論度,成了品牌們再次實踐這種營銷方式的天然寶地。

      從這種意義上來看,品牌官方的評論雖然算是收割了“墊底辣孩”的流量,但這段時間也為“墊底辣孩”帶來了更高的熱度,在他積攢流量的過程中起到了很大的助力作用。

      然而,“攻城難,守城更難”,這句話用在如今的流量紅人身上十分貼切,引流不易,穩住流量、實現變現則更不易。

      一直以來,網紅們的變現道路可以說“各有各的難”。

      以前輩“陸仙人”為例,東莞超市家居鋼木貨架批發:雖然憑借在抖音的出圈,收獲千萬粉絲、走上了國際T臺,但其推出的自有品牌“NONOMEAN”也因性價比較低而反響平平。

      再看“墊底辣孩”,目前其粉絲量的增長速度已經顯著放緩,視頻播放量的增長也逐漸停滯,點贊量更有明顯的下滑之勢。

      東莞超市家居鋼木貨架批發:如何去用積累起來的超高人氣與廣泛受眾,開辟新賽道、延長紅周期,成為了“墊底辣孩”的新焦慮。

      如果說“被看到”是時代給予“墊底辣孩”們的機遇,那么曇花一現的宿命要如何破解,則又是時代賦予他們的一道難題。

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